北京看白癜风疗效最好医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/tslf/他是张岳，在北京从事旅游行业。从英文翻译、领队英文导游到经营几家旅游门店。从业十余年，办理过形形色色的签证。随着新冠疫情的持续，旅游业正经历着史无前例的低谷，他关闭了在北京多家实体店，解散了所有员工，开始从传统旅游业经营模式向线上转变。这些年，我从他的老客户变为挚友，也见证着他十几年来的风风雨雨。每次回家，都会在他的小店驻足，现在却空空荡荡。问他，做旅游辛不辛苦？他回答，干什么都辛苦，但是苦中作乐享受一份喜欢的事业就不觉得累。随着自由行增多的趋势，签证业务跟报旅游团不一样，虽然都是旅行社的经营项目，但是工作严谨度和专业度截然不同。签证最终是由使馆的签证官判断是否通过，随着中国国际地位的提升，国人办签证不像十年前那么难。对于去美国、加拿大这些国家，签证如何通过就是把客人最好的一面展现给签证官，让签证官给客人通过的概率最大化。我的签证生涯那是年，我的门店开业不久，遇到了人生中第一位签证客户。他到店咨询，问签证怎么做？当时，我咨询提供签证制作的公司，委托他们去做。把客人的资料，整理好交给他们。客人是国家财务部门一位退休人员，北京人，曾多次去过法国，及其他欧洲国家，本人还有公司，出境记录相当好。可是代理公司做完后，客户竟被法国拒签了。代理公司给我的答复是，你的客户无理由拒签，没有为什么。签证官认为他不行，就不过。客人说，我作为你的客户，曾经去过欧洲那么多次，为什么现在还被拒签，你要告诉我原因。当时，我很难过。客户对我很信任，把钱交给我，资料非常好。这样的客户还被拒签，觉得对客户不够负责。于是，我自己找原因。后来才知，拒签是有“拒签信”的。在我的强烈要求下，制作签证的公司给我提供了使馆的拒签信。凭借我英语专业，发现使馆给的理由都是笼统的，没有说具体理由，但其中一条是所填写的信息和申请人事实存在不符。我由此判断，此客人去过多次法国，如果申请行程再次写看卢浮宫、埃菲尔铁塔之类，确实不像去旅游。现在责怪制作方为什么不用心填写，参考行程应该变化景点，才像是多次去过法国的客户，但说什么也晚了。辜负别人的信任，严重违背我经营理念及做人标准。从此，我下决心自己做签证。每天22点下班后，我一直研究到凌晨三点，足有两三个月时间，我一直研究各大国的签证如何填写才能让客户过签概率更高。我学的是英语专业，网上很多资料用英语，很多外行人因填写错误导致拒签。办理签证，我们没法左右签证官的判断。但可以把客人最好的一面展示给签证官，搜集资料，分析各种情况，这是我需要做的。我做过很长时间涉外导游，认识很多老外，了解外国人的判断价值观。比如，办法国签证。签证官可能会问，你的旅游行程是什么？如果客人是两位老年人，行程中景点设计要以自然景观为主，不能太多购物商场自由行。如果是亲子客户，行程可能要涉及迪士尼，亲子乐园，以及酒店的位置要以市中心为主。客人是两位女士，行程就要安排购物休闲类活动。去过美国的申请人想再办一本加拿大签证的话，就要提我们去过大瀑布只看到四分之一部分，另外四分之三在加拿大。用我的方式，针对每位客户，单独订制签证。而不是把个人的签证写成一个样式，出了问题，帮他们解决，很多人慕名而来，甚至从美国那边推荐过来。给郎指导办签证我给郎平教练做过签证，第一次收到郎指导的签证邀约，是一位客户推荐的，立刻组织团队，研究制作方案。当时时间很紧，她去法国参加邀请赛。如果我去要比赛邀请函，再做签证，时间来不及。郎指导的签证，有什么特点呢？她要指导比赛，同时要跟家人在法国逗留几天。申请签证时，目的性相对模糊，不是指定就去办一件事，可能包括参观购物。因为对于外国使馆签证官，他们对于申请理由只允许要么旅游，要么商务。我们认为，可以归属旅游签证，郎指导曾去过法国，这次给她做行程，不可能做成参观卢浮宫，看埃菲尔铁塔。要做得深度一点，行程中看枫丹白露，选法国红酒，郎指导确实也有这个行程。办理当天，我担心郎指导时间紧迫，我提前40分钟到法国签证中心，先把最快、最简单的线路勘定好，自己走了一遍。停车位占好，我在那等待，把控每个细节。为了不引起围观，我带她走人少的路线。等待时，我提了个小小要求，买了个排球，想让郎指导给我签名。让我吃惊的并不是签名的惊喜，而是郎指导为人处世的态度。她说，小伙子，来，照吧！郎指导身高一米八几，我的身高比她矮。朗指导很委婉的扶着我的肩膀，往后退了几步，让我站在一个非常好的角度。这张照片的效果，我跟郎指导的身高差不多。郎指导很会照顾人的情绪和感受，办理过程中，出现小的瑕疵，郎指导非常平易近人，自己进行更改。最后按指纹的时候，我感到郎指导有点疲倦了，让她坐在沙发上休息，没再打扰她。那次，不到两小时签证过了。郎指导是名人，又在意大利、美国当过排球教练。签证难度就在于选择签证类型。如果我只做跟排球相关的活动，需要把法国当地排球相关的事物，全部填写清楚。商务签证和旅游签证，是两类签证。有时，既有商务又有旅游，为了赶上时间，我们果断把它归结为旅游签。跟郎指导合作已有四、五年。客人还能找我们办签证，是对我们最好的褒奖。郎指导签名排球“生育签”的由来再说说美国签证，最早接触美签，是因为当时很多国人想去美国生孩子，俗称“月子签”。我去过美国四次，记得第二次去时，在飞机上遇到两个人。他们看我是领队，就问我，进入美国会不会被拒绝入境。美国签证有个特点，就算你拿到签证，也不一定能进入美国。落地签证官有权拒绝你入境。入境美国时，由落地签证官临时决定客人逗留时间，范围是一天到六个月，一般是三至六个月。他们办的是旅游签证。我说，你为什么怕拒绝入境呢？他说，我花了十几万，办的这本签证。一个美签成本也就0元左右。他说，中介告诉我们，可以帮我们保过。我们过了，就给了他十几万。这个人，如果在这三至六个月期间，生了孩子。孩子就可以选择美国国籍。这个人没有旅游团队，他入境时需要填写在美国居住的地址，怎么写他都不知道，我建议他找个酒店。他说，我应该用怎样的态度？我说，你冲签证官微笑。他问我应该说些什么？我说，先说hello。结果，这个人入境美国时，他那边的签证官问：Whatisyourname？这个人不停回答：hello。他最终还是入境了。当时有个电影《中国合伙人》，面试美签的时候，也有类似情节。那会的美国签证是一年有效期，现在是十年有效期。美国出了十年签证后，更多中国人想去美国办月子签。我接到了很多这种信任。最近几年，美国有了专门签证叫“生育签”。在此之前，很多人拿着旅游签证去美国生孩子。在中国，一个女性怀孕后，必须要结婚，才能生孩子，否则领不了生育证。但是，美国可以，很多人找我办签证，是因为怀了孩子。如果能帮她过签，孩子在美国生下来，一个生命就诞生了。如果不过，这个孩子可能被打掉。签证涉及到一个人的生命，这是我给自己的定义。记得几年前，一个60岁精神矍铄的男士，带着26岁未婚妻，想去加拿大，因年龄的差距，双方家庭不同意结婚，于是他们打算去加拿大生孩子。问我可不可以办得过。曾经在电视上看过，很多墨西哥人想去美国生孩子，没有合法途径。现在这事就发生在身边，是非法还是合法？我认为只要是合理的申请，就不算非法。如果不过，孩子可能不能出生，也许这个生命就不会享受这一生。一个生命就等着这个签证。那位男士说，弟弟，你要是能保过，我给你10万，我回答，我们收费就是，多一分也不要，我会尽力给你做好。于是，从填表到修改行程，我在网站上找寻合理的理由去申请，问题是这个女孩的出境记录为零。我该如何包装，证明他们有经济能力，不会滞留不归呢？肚子里的孩子一天天长大，时间越来越紧迫。做一本签证不只是填表，一个自己写申请表做行程的客人，和找普通网上代理最大的区别是，代理要去模仿客人的心态做行程设计，各类人士的行程都不一样。我最终帮这个客户去申请了这本签证，结果我不方便透露。我只能说，让我感触的是，每一件小事也许就像多米诺骨牌一样有很多联系效应，给这个世界带来不一样的色彩与结果。过程中，体验到做这个事的快乐，才是最重要的。我经手办理的生育签，80%都过了。面试美国签证，过签的条件分为两项，一个是签证官对你的感性认识，对客人状态的把握。另一个是客人提供的纸质材料。包括四个方面，一是客人的出境记录，发达国家为主要参考。二是人生背景，年龄、性别、户籍。北京地区比二三线城市，过签率高，退休比无业过签率高，老年单身女性比年轻单身女性过签率高。三是事业，国营单位，还是私营、外企。国营单位过签率高。四是财产，财产分固定资产和流动资产。固定资产指房产和车产，股票交割单。流动资产指银行流水记录。客户能不能接，要看他过不过我心中这个分数。我不会让他去试错，有拒签风险，会给客人提示。美国实行落地户籍政策，一个人坐上飞机，飞机进入美国领空，孩子出生了，法律上界定为美国公民。这种事例多了以后，美国人普遍性格坦诚，签证官不希望被欺骗，比如你实际目的是生育，申请的却是旅游签。美国人又发现，这其中很多人有经济实力，都是中国有钱家庭。不如设立“生育签”，你有这方面需求，不要拿旅游签了，可以直说，签证官给认为有条件的签过。我要求客户，如果你们真想去生孩子，不妨跟签证官直说，帮你准备各种资料。当然，做一份生育签，比旅游签复杂得多。很多同行说，他们接生育签有这样那样的资质，无非是医院，医生证明拿出来了。我有一个来自外省的客户，自己开公司，她想生二胎，当时国内不允许。我给他们把资料填好后，到了美国签证处，当时对方就把护照收走了，没有给他们结果。过了三天，打电话告诉他们，你的签证需要提供额外材料。我说你直说，他这么做了，把公司业绩报表发给美国使馆，他们就过了。如何面对签证官？我还办过一个签证，女孩是新毕业大学生、单身、无出国经历，户籍是河南三线城市，在政府工作。她这个有难度。她说，我肯定不会跑。我偶像是个韩国明星，在旧金山开演唱会，我就想去看。我说，你有没有跟那个韩星的合影，她说有。于是，我就把这段事由写在资料里。告诉她，你拿着合影去见签证官。签证官发现她是追星族，就过了。实话实说，根据不同情况做选择，通过率反而高。美国的签证官，是个大熔炉。有白人、黑人、华人、韩裔、日裔、台湾籍。应该怎样去面对？你看谁的状态好，就去找谁。某个签证官心情烦躁时，客人可过可不过，就没过。这种情况是有的。如果你是漂亮女士，去找男士。如果你是帅气男士，去找女士。如果你是年轻人，去找老师。如果你是老年人，不用很刻意，过签率比较高。面对签证官说话时，要落落大方，抬头挺胸，面露微笑。给人一种和蔼的感觉。个性化分析客人情况，制定过签方案。直到现在，我们给每位客人都是这么做。特朗普上台后，这两年过签率和从前一样，只是办美签的人比过去少了，难度并未增加，没有刻意刁难中国人。我认为办美国签证，只要你的动机单纯，放下心理包袱，相信自己就可以。张岳所属企业公号：途行天下旅游会员欢迎合作：私人订制专访塑造个人品牌，打造拓展事业的名片主编
